大家好，我叫赵誉，校园拍摄20年多年，并不是我的毕业季拍摄的多么好，而是在这幼儿园纪实拍摄20年中，积累了一些经验而已，我把这些经验分享给大家，有更好的建议我们可以共同研讨。
第一节，认识毕业季，思维模式决定行为，你抱着什么样的态度做毕业季，你的毕业季就是什么样的呈现给家长，你的毕业季的品质决定在于你的态度，我也是从拿起相机就拍的过程中一路走来，毫不夸张的说，毕业季是一个大工程，环环相扣，除非你就是来打酱油的，因为你的毕业季是陪伴孩子一生的记忆，是老师辛苦几年给家长的教育成果输出物，这个物就是这本相册，这本相册也是孩子几年后唯一可追忆的记忆，是不是这是一个伟大的事业，是一个充满爱的事业，所以，这必须是一本由温度的相册。
所以，毕业季首先将初心，技术问题很简单，很多摄影师人都是无师自通，拿起相机拍了在说，有问题再一一解决。再几年前是可以的，我就是这样过来的，因为竞争少，也就是你犯错了学校有可能还会和你合作，现在就很难了，每天来学校合作拍摄的越来越多，你的任何一点失误，都会导致来年订单流失，所以，你不仅需要拍摄现场对摄影师的把控，还要有解决问题协调问题的能力，还要熟知整套流程，预知事情可能发生的补救措施。
初心为何重要，你的初心决定你的品质，做毕业季大概三类人，一类人独立摄影师，这类人价格优势，人工成本就是本身，但是他的统筹他的售后他的营销要弱些，优势也有，可以多一些福利。还有一类人影楼人，刚好在3月到6月的淡季这一阶段弥补，影楼人和63孩子沟通就要比其他两类人弱些，因为影楼大多数师摄影师为主，摄影师就要看这个摄影师本身再毕业季这个领域他的造诣了，很多影楼摄影师需要有些时间去重新进入毕业季这个独特的领域，还有一类人就是以毕业季为主的工作室，就像我这样，专注毕业季，那么整体统筹售后都按照流程化工作，
最后一类毕业季工作室，专注做毕业季，那么他的拍摄流程，统筹，后期，沟通，客服等等都很规范，价格从高到i低都可以接单，所以，你是独立摄影人，你一定优势又劣势，如何避免你的劣势，你是影楼人，你是如何平衡你的团队和时间，你是专注毕业季，你如何流程化复制裂变……
我想说，不管你是什么身份，其实，把事情做好，就对，但是，把事情做好这句话太难了，这些年我就知道把事情做好，慢慢做，不抱怨，事情来了第一时间去处理，这里就要学会什么是紧急不紧急的，处理协调外拍团队状况及流程的把控以及出片品质。
当我们做每件事情丢抱有把事情做好这样的心态，你的结果就改变了，因为，当你进入幼儿园看到小盆友的时候，你会向老师一样，和孩子打一个招呼，一句小盆友好，当你见到学校的老师的时候，你会停下来说声老师好，当你发现照片不太合格的时候你会不厌其烦大丰去更换一张更好的。等等，你就是一张名片，你就是你这个毕业季的品牌……
所以，初心很重要，在你打算进入毕业季领域，你应该想的是我能拍多少年，我要拍多少年，你的拍摄流程后期相册风格，送件发件取决了你前期的付出。
是把事情做好，那么你进入学校你会提前准备，比如这个学校校长如何又啥爱好，当你进入办公室你会对每个领导挨个做个友好的招呼。
做毕业季，做的不是价格，是情怀，是有温度的相册，所以，你和学校谈论不是这本相册多少张照片，而是这些图片能带给孩子的一份追忆，一味的争论价格，其实本身就是降低自身的表现。
