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这是知乎用户
绝唱分享过给幼儿园拍摄毕业纪念册的项目经过，很详细，供大家参考——前段时间给幼园拍毕业纪念册，利润百分之七左右，由于开始得较晚，只接了个幼园。我不会照相，就找了两个专业的摄影师。
前期准备：
在做之前定要谈好合作家，最好找本地相册制作家，我做之前也在上看了，也买了本样品，质量差不多的相册也的确是本地价格要些，但我最终还是选择价格更贵的本地家，因为距离近，些突发情况也好处理。
像我有次家说有张图好像有问题，拍了照给我，但我并没有看出问题，于是赶到家看看实物，结果问题不。如果是外地家光看图我可能就叫他们印了，那结果可能就是交不了货。
和家谈的时候定要有底，和家谈好以后就开始做样品，样品定要真实，最好能去幼园拍套，最好做成当地知名幼园往年拍的，这才有说服。多做种档次样品可供客服选择。
样品准备好后就是毕业服了，上块套，当然质量肯定不能太差，般拍家幼园就不了，也不买太好的，学校不会在意这个细节的。
定位与价格
先要明确你的销售对象是谁，不是孩，也不是孩家，是学校负责。
只要是学校提起的般家都会应，就算是有意还是会为孩出那份钱，我在拍摄的时候也有孩家没为他报名，在给其他朋友拍摄的时候没报名的朋友就只能看着，那种眼神今记忆犹新。
所以这个项最的难度是说服幼园负责。关于学校的定位定要清晰，尽量不要跑公幼园，除你有关系，因为公幼园牵涉很多东，这就不讲了。私幼园负责可以拍板，不考虑违不违规。
关于定价不必太死板，根据幼园的档次来定，幼园档次说明这些孩家庭条件不错，定价低了反让觉得不靠谱廉价，毕竟影楼拍套写真不便宜。幼园档次低点相对价格定低点，让家更能接受。
线下跑园
我开始的时候跑园都是拿着样品直接上，然事实上连幼园都进不去，更别说到园了。
后来我开始改变思路，在各地图上搜索幼园，般上都有联系式，我先将量幼园联系式汇总，然后个个拨打。
这种式有好有坏，好的是能过滤掉那些完全没意向或者已经有合作的幼园，不再去跑趟，坏的是很多听你是推销的就不愿听你讲挂掉你电话，导致你法判定这个幼园的意向。
还有就是有的幼园地图上没有，你可能就会漏掉。打电话语句定要精简，要在别没挂你电话前说清楚你是什么的，你能帮幼园什么，如毕业纪念册不仅能帮朋友记录童年，相册背都是幼园简介和联系式，还能帮幼园做个告。
打电话的式虽然能快速推销，但是质量不，我更建议直接拿上样品到幼园了再打电话，客户有意向可以直接拿样品进去详谈，没意向可以说我就在你们学校您看下我们的样品吧，这样只要不是太决绝般都会让你拿进去看下，如果还是拒绝就过两天再来遍。
等好处搞清楚了再来谈细节，什么时候统计完名单，什么时候拍等等。也有的负责是真的不图这点，只是为了给孩就点童年记忆，这种客户就定要给个合适的价格，还有够多的保证，要从质量和服务上让满意。
负责只是牵头，具体落实还是要靠班主任，其实班主任较好说话，只要答应送她们本班级集锦基本都没问题，毕竟她们是真的喜欢她们的学。拍摄拍摄定要安排好时间，个班上午都可以拍完，但吃午饭和睡午觉时间较紧。
还有很重要的是要区分孩，如拍毕业礼服照的时候感觉家都个模样，后期很难区分，可以给他们每带个排序的数字徽章，这样后期就能轻松地把每个孩根据徽章对应的数字选如果不会拍或者忙不过来的，可以请专业的摄影师。
后期修图
后期排版较简单，但是较累，为了轻松所有朋友我都的套相册模板，幼儿皮肤都比较好，通常不需要修图，后来时间紧了直接流线式产，通过智能软件批量修图，为孩记录真实，不然像影楼那样的写真就没有了记录童年的写实。
最后，介绍一下美图公司为摄影工作室推出的一款在线工作系统——“美图出片”。
它依托美图十年影像技术沉淀，可以帮助摄影工作室提供小程序定制、在线下单、在线选片、客片分享、营销裂变、批量修图等一系列在线化工作流程，真正帮助摄影工作室实现便捷高效的在线办公。
“美图出片”基于摄影工作室的实际痛点，经过长时间的调研与开发，致力于帮助更多的摄影工作室告别过去粗糙的办公方式，提升获客能力和工作效率，让摄影工作室赚钱不再变得困难。
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